西予市出身。東京・イノシシ関連製品開発会社代表兼ヒメセカ理事、泉原朱美さん②

1年3か月くらいですね。経営が厳しくて、早期退職制度で50人いた社員が半分になったんです。人がいなくなると残った人の負担が倍増します。そこでシステムやトラブル、クレーム対応に追われて精神的に参ってしまって…鬱っぽくなったときに出会ったのがヨガです。

ヨガの最中は、携帯からも離れられるし無心になれるんですよ。とにかく会社が終われば、毎日ヨガに行っていました。むしろそれがあるから会社に行けていたんだと思います。すると段々痩せてきて、肌質も変わって、元気になってきて。仕事も落ち着いてきたので、次の早期退職制度で会社を辞めました。

物販は独立しやすいので、周りは独立した人が圧倒的に多かったんです。しかしいきなりフリーになる勇気はなかったので、転職活動を1か月間だけやってみようと思いました。

結局、内定は頂きましたが、ここに入ってもすぐに辞めちゃうかもと思ってしまって。その頃には、クラウドソーシングでデザインやネットショップ運営の仕事を貰っていたので、思い切ってそれを本業にしようと思いました。

そう簡単に上手くはいきませんでしたよ（笑）自分が作った分のみがお金になるため、引きこもって仕事ばかり。その上、駆け出しで単価が安かったので、目一杯仕事を入れても生活費にしかなりません。仕事はオンラインで受けていたので、東京にいる必要性を見失ったんですよね。

そのときに初めて、愛媛に帰ろうかなと思いました。また高校生のときから親元を離れて暮らしていたのもあり、このまま両親との時間を取れなかったら後悔するなと思ったんです。両親も「帰っておいで」と言ってくれ、愛媛へのUターンを決意しました。

デザイン1本だったときの失敗を活かして、物販も同時進行でやろうと思いました。物販だと、デザインの仕事をしている間にモノが勝手に売れますからね。そこで、愛媛に帰る前に韓国にハンドメイドアクセサリーの買い付けに行ったんです。そうやって、初めて自分のネットショップを始めました。

ただ、3か月くらいは全然売れなかったですよ（笑）しかしある日、スマホケースが欲しいなと思ったときに、自分が欲しいものが無かったので作ってみたんです。10個から作ってくれる中国のサービスを利用したんですが、それがすごく売れたんですよね。若い女の子たちが、「友達とお揃いにするから」ってたくさん買ってくれて。そこからネットショップが忙しくなり、実家にいるのに寝ずに仕事をしていましたね（笑）しかし、忙しいながらも、物販って楽しいなって改めて思いました。

結局1年半愛媛にいました。その間に税金の関係で法人化した方が良いとのことで、会社を作りましたね。

しかし、ネットショップも類似商品がどんどん出てくるため、常に進化をしないと保てないんです。「このままではだめだ。新規事業を始めないと」そう思い2016年4月に東京に戻ってきました。それで始めたひとつがEDM yogaだったのですが、思ったようにお金にならず…。今年こそは絶対事業を見つけると、2018年のお正月に決意したのを覚えています。

東京で、イノシシ肉のパーティーをすると言ったときに、会費6000円なのに20人以上の希望者がいたのがきっかけです。父が狩猟をしていたため、地元では当たり前のように傍にあったイノシシが、東京ではこんなに珍しいんだとびっくりしました。

そこからイノシシのことを調べ始めると、実は獲られていたイノシシの95％がそのまま廃棄されていることを知ったんです。（加工場を作る要件が厳しかったり、解体所への持込条件が厳しいなどたくさんの理由がありますが。）
「農作物を食べる獣害だけれども、せっかく頂いた命であれば余すところなく活用したい。」そんな時に、イノシシ脂で母がクリームを作っていたことを思い出し、それを売るのはどうかと考え始めました。

地元の人達は、本業に加えて狩猟もしているので、そこに割く時間がなかったんです。

また、活用率の低さに加えて、猟師さんたちの高齢化という問題もありました。足腰が悪くなると山に入れないため、若い人を増やさなければならない一方で、若者にも魅力的に感じるお金がきちんと貰える職業にする必要があります。

そのときに、自分が地元外でのイノシシ需要を増やすことで、買い取り額が上がるんじゃないかと思いました。

クラウドファンディングは影響力がありましたね。直接の知人じゃない方にイノシシのことを伝えられて、応援して貰えたのがすごく嬉しかったです。化粧品はリピート商品なので、繰り返し使いたいと思われるくらい、良いものを作りたいですね。

（いずねぇのクラウドファンディング）

一方、ネットショップ事業でもそうでしたが、商品は真似される可能性が高いんです。そのときにバックグラウンドは絶対重要だと思います。OEMで化粧品を作ることは誰でもできますから。西予市に生まれて、父や地元の猟師さんを知っているからこそ、害獣駆除や地域おこしへの気持ちは誰も真似できません。目指せ、イノシシ界のソンバーユですかね（笑）

それが、イノシシ脂を化粧品化できる製造メーカーが日本で1社しかなかったんです。しかしその情報を見つけたときに、ちょうどその会社が美容系の展示会で東京に来ていて…これは「行くしかない」と飛び込みで行きました。

結局その縁が実って、製造メーカーは見つかりましたが、原料のイノシシ脂は自分で集めなければいけません。西予市のイノシシ脂だけでは足りなかったので、日本全国の解体所をあたりました。そうやって挨拶をしている間に、地元の猟師さんから「肉も売ってみれば？」と言われたんです。

なので色んな方の縁と応援で今イノシシを売れているのが本当にありがたいですね。やっと事業が見つかったと思いました。

化粧品でいえば、クラウドファンディングのお客様から「もっと安ければいいな」という意見を頂いたので、今後はメーカーさんと一緒に、さらに手に取りやすい価格の商品も検討していきたいですね。また、今作っているのをベースにして、ゆくゆくは愛媛のお土産として、みきゃんパッケージも作りたいです💓

あと、余すところなく活用したいという意味では、今はペット向けに骨の活用を考えています。実家の猟犬が、昔からストレス発散のためにイノシシの骨を噛んでいたんですよね。そう思えば、我が家ではずっと前からイノシシを全部活用していたんです。どう広めるかが自分の役割だと思っています。

自分の良さを発見するために、ぜひ色んなコミュニティを持ってみてください。

これまでは、東京が最先端だし、チャンスが転がっているのも東京。事業を探すときにも『何か新しいもの』を見つけようとしていました。しかし今は真逆で、生まれ育った環境や経験など『今あるもの』が活きています。しかしそれを見つけられたのは、違う環境に身を置いたからなんですよね。私のイノシシ愛も、愛媛にいたら当たり前だけど、東京にいるからこそみんなが興味を持ってくれています。

特に学生の時は同じ友達といることが多いため気付きにくいですが、実はそのコミュニティでは3番目だった自分も、他に行けば1番になれるかもしれません。コミュニティを増やすことはすぐに実践できます。そうやって人が持っていないけど、自分が持っているものって何だろうって、改めて考えてみるのはどうでしょう？

ほんとに（笑）実は、あゆみさんに出会ったのも1つのきっかけですよ。

それまでは、愛媛のために地域活性化って考えたことなかったんです。しかし松野町の物産展で、出品者さんのWEBサイトがすごいお洒落だったのと、地元の人の頑張りを見て、「こういう人達がいるんだ。一緒に仕事が出来たらいいな」と思ったんです。その時に改めて、やっぱり愛媛って良いなって思いましたよ。